广告主如何决定媒介策略?惠普公司向一些思考值得回味。据惠普公司介绍，广告主在决定媒介策略前，有以下5点因素考虑：

(1)广告/媒介目的(2)目标受众(3)媒介预算(4)目标市场(5)竞争对手分析

影响媒介策略制定的因素：

广告媒介目的：就是达到最大的品牌知名度；选择与自身素质相对应的目标受众和媒体，尽管这些媒体的覆盖率不是很高。选用覆盖率高的媒体作支持，例如：HP品牌广告。

产品促销广告的目的：广告计划主要是把商品的销售大大提高。广告主主要用覆盖率高的媒体来达到以上目的。

目标受众：由于目标受众的媒体接触习惯不同，媒介策略需要配合目标受众的媒体接触习惯。例如：中小企业SOHO：使用日报、商业经济类报纸、商业及财经类杂志等。

大众消费者：使用晚报、电视、公车候车亭广告、灯箱配合使用。

媒介花费预算：当媒介预算足够，可以使用多媒体联合使用，以达到最大的覆盖率。如果媒介预算有限，广告主应首先考虑最重要的媒体，并达到最理想估计效果，才可以考虑第二种媒介作辅助。

竞争对手分析：经常情况下，媒介策略是针对竞争对手的反击。

广告主首要了解竞争对手的：包括总体媒介花费，媒体选择组合，投放方式，是否用特殊广告创意及尺寸等。

媒介目的：以惠普为例：

——创造一个全球第一位的IT品牌形象

——减低竞争对手的影响力

——希望形象广告的覆盖率达到最少80%(1+)及平均看见8次

媒介策略一：以具代表性，领导性的媒体为主，配合惠普在盯业界领导的形象。

用一些有创意，有震撼性的创意媒体以表达“惠普科技，成就梦想”的口号。再配以骨干媒体去接触惠普的三种目标受众。最后，以辅助媒体把惠普形象广告的覆盖率扩大。

媒介策略二：使用震撼性的广告形式以达到惠普是IT业的领导品牌形象。例如：

——平面：连续2—4个双连版

——电视：60秒广告

——网络：特大的广告形式

一一户外：特大型广告牌，例如：惠普在上海南京西路，商业中心的三面翻广告牌。惠普在北京东三环，特别高，异形的广告牌。

以上这些有创意，有震撼性的创意媒体，便可以表达“惠普科技，成就梦想”的口号。

媒介策略三：使用全国性及地方性媒体作出健康性的平衡。不同媒体使用不同广告版本以针对不同的目标受众。例如：商业类媒体用“纽约证券市场”版本，消费类媒体用“梦工场”版本。

(DVOL本文转自：中国DV传媒 http://www.dvol.cn)