“广告业有一种尴尬：广告商知道他们的广告费有一半没起作用浪费掉了，但却不知道究竟哪些地方在浪费这一半的广告支出。”

　　英国一家名为Packet　Vision的新公司开发了一种“可寻址的IPTV广告”技术。该公司2004年5月成立，迄今筹集了175万英镑的资金，开发出据称是世界上唯一的提供给广告商的广告定制技术，使其花费在电信IPTV平台上的广告费，能产生出更大的宣传效果。该公司比萨饼盒大小的设备可以根据观众的人口特征和偏好，将最适合的广告发送给观众。该公司表示，假如一个有30户人家的小区邻居在收看着同一个电视频道，他们可以看着30种不同的广告。

　　此外，通过该盒子中的管理功能，配合IPTV平台可让观众即时响应电视广告的双向能力，该盒子使广告商可建立对其用户偏好的更好认识。它甚至可以监视观众看过多少次某个广告（假定终端用户按过了交互电视上的红色按钮就表示他看了该广告）。

　　“我们可以让广告商拥有‘（按观看）频次升级’（frequency　capping）的能力，即，限制一个观众观看某个具体广告的次数。研究显示，观众只需看一个广告3～4次就可获得该广告所宣传的信息。广告商于是可对那些已经达到这个观看限度的观众，适时将其宣传推进到下一阶段。”这种思路在理论上似乎可行，而Packet　Vision也准备在今年夏天之后向市场试推其设备。但这里仍存在一些明显的问题。

　　首先，家庭购买个人视频录像机（PVR）和电视广播网络提供PVR服务的增长，使得广告商建立任何有价值宣传模式的努力都受到威胁。人们改变了观看习惯，将更多的节目录制起来，从而可在方便的时候观看节目，而不是按广播商的节目播出时间表来调整自己，这些录制节目中的广告将很可能被快进过滤掉。

　　Packet　Vision则认为，PVR的扩展应用不会使电视广告商消失。“已进行的研究显示，拥有PVR的观众比没有PVR的观众少看约40％的广告。但是同样也显示，没有PVR的观众对广告内容的了解与有PVR观众的了解程度相同。PVR并非广告的丧钟。”不管事实将如何，这似乎也成了少做电视广告的一个论据。

　　另一个潜在的关键问题是：消费者对提供个人和偏好信息的愿意程度。正是这些个人信息，使电信运营商将最合适的广告放给最合适的消费者看成为可能。然而，如果消费者不愿意提供个人信息，那么Pocket　Vision的技术就难有作为了。

　　为此，Pocket　Vision的回应是：“有许多业务模式可以进行试验，也许，电信运营商可以通过低价视频服务来劝说消费者配合，提供自己的个人信息；或者，可以想办法说服消费者，不管怎样，提供个人信息是为了他们好，可让他们看到与自己最相关的广告。这些方面，仍然有很多工作要做。”Pocket　Vision计划当产品投放市场之后，将进行真正的风险基金筹措，约需要筹集500万英镑，以推动公司继续发展。Pocket　Vision还期望，可以与电信运营商开展收益分成的营销模式。 (DVOL本文转自：中国DV传媒 http://www.dvol.cn)