近几年，“媒体是企业的战略性资源”的理念已经深入人心，苏州广电也牢记于心。经过多年的发展，苏州广电集团目前已发展为一个综合实力极强的地方媒体，总资产超过15个亿。在全国来说，已具有相当的影响力。2004年，其电视广告创收超过了10多家省级台，在所有城市台中包括省会城市，计划单列市，排名进入前10位。据苏州广电总台副总台长、广告中心主任顾强介绍，2005年苏州台的目标是再前进一、两位。有这样的信心，主要来源于三个方面：一是苏州经济快速增长所带来的庞大的消费市场和消费空间；二是来源于“五个最” ：目前，在苏州，苏州广电有五大电视频道其所占市场份额最大，受众规模最巨，频道人气最旺，观众期待度最高，节目编排最优；三是经过资源整合，在苏州广电内部，已经拥有了一支优秀的广告经营团队。关于苏州的消费市场 苏州的消费市场的发展，为苏州广电的经营提供了广阔的舞台。

　　这些年来，苏州的消费市场从总趋势来看，可以用“井喷”两个字来概括。2005年，苏州的社会零售商品总额突破750亿，比2004 年增长19%，是长三角增长最快的城市。苏州目前有近1000万人口，加上每年2000 多万游客，而且苏州的人均收入在江苏省又名列第一，这是一个巨大的消费市场。可以说，无论是大众消费品，快速消费品还是理性消费品，甚至奢侈品在苏州都有快速增长的广阔市场。2005年，上海通用凯迪拉克高级轿车上市，第一就选择了苏州台进行投放。2005年，苏州汽车消费总量在各大城市中排名第7；雅芳中国公司05年首次选择电视广告策略，在全国为数不多的10个城市投放电视广告，其中就包括苏州电视台；另外，苏州通信业务总收入占江苏省的近三分之一；除直辖市外，苏州也是全国金融保险机构最多的城市之一；全国保健品市场份额居前三名的产品，在江苏销售额最大的也是苏州……这些都为产品的广告投放提供了广阔的消费市场和增长空间。关于苏州电视价值 媒体专家认为，电视价值最核心的体现有两个方面，一是媒体市场占有率，二是媒体的影响力。 媒体广告卖的不是时间，更不是卖时段，卖的是节目资源和节目品质，卖的是媒体的公信力和影响力。媒体把节目资源和节目品质中最具含金量的观众提供给客户和广告主，使之能够成为他们的消费大军，节目是媒体才广告快速增长的保证。

　　在苏州，苏州台控制了苏州地区整个电视媒体收视市场的半壁江山。中国的收视格局是由中央台、省级台和城市台三方面构成。从全国来看，中央台牢牢占据1/3的收视市场份额，在中西部和北方地区更高，在长江三角洲和珠江三角洲会更低一些。省级台牢牢占据1/3以上，城市台加上落地的卫视台大概占1/3，这是全国收视份额的基本格局。但是，这个格局在苏州却被打破。在苏州，苏州台的收视态势遥遥领先，这样的局面使广告主和客户必须要高度重视苏州电视的传播新价值，这样的收视格局也能够说明苏州台在苏州市场的超强控制力。

　　市场份额的掌控最根本的还是与节目平台分不开的。从节目上看，苏州台已构筑了三大内容版块，即新闻版块、影视剧版块和综艺版块。其中，品牌新闻节目具有更大地影响力，如《苏州新闻》、《社会传真》、《新闻夜班车》、《天天山海经》、《时事夜总汇》等，都在不同时段占据着最主要的市场份额。另外，像《苏州要闻》、《传真聚焦》、《故事会》等节目，也为客户提供了更多的传播新平台。此外，苏州台还创新节目形式，如《故事会》等，用“情景剧”的形式来演绎真实故事，相信会有良好的表现。在影视剧方面，苏州台也有很好的表现。05年前10个月，在苏州收视最高的50部电视剧中，前41部是由苏州台播出。同时苏州台还首播了全国很多好的电视剧。这个是城市台优势，城市台毕竟是一个城市覆盖，在电视剧首播方面它有先机。苏州台的电影娱乐频道，其受众 80%以上都在35岁以下，这是一个“三高”人群。频道有两个影院，一个叫影视直通车，一个叫白金影院。另外，综艺节目方面，三套的《综艺 8点档》荟集海内外最火的娱乐节目，天天和观众见面。 在拥有优秀节目资源的同时，苏州台还特别讲究编排艺术，用12个字概括就是“策略卡位，封闭环流，分秒必争，寸土必争”，确保高收视份额，确保观众“净流入”。

　　苏州台采用的是央视索福瑞收视仪数据，目前，在苏州台已形成这样一个习惯，每天有专人把所有节目甚至到每一分钟的收视率放在总台所有中层干部、总台领导及所有制片人的桌子上，这些领导要研究这些收视率并针对问题采取相应的对策。关于广告经营 媒体和广告主之间已不仅仅是一个买卖关系，而是一个双赢共成长的关系，共赢的基本点就在于市场，媒介已成为企业重要的战略资源。在“以市场为导向，以客户为中心”这样一个广告经营总的理念指导下，苏州台为广告客户设计了多样化的广告产品。同时，强化服务意识。在服务方面，苏州台提出了4个字——“贴身耳语”。

　　中央台提升的是初步品牌，产品要做全国品牌必须要投中央台，如要做成区域性品牌则必须依托当地媒体。因为，地方台能够为客户解决很多中央台和省台解决不了的问题。如公关服务、商品的促销活动、商业通路的选择等。在苏州，苏州广电已和苏州许多掌控通路资源的经销商建立密切的关系。

　　客户产品都是竞争性的产品，因此客户需要非常准确地了解它的竞争对手是谁，竞争对手的品牌影响力，知名度，观众的购买意向到底有什么等，这些，作为地方性媒体，苏州台都可以出具非常科学的报告，这个就是苏州台非常独特的贴身耳语。

　　另外，地方媒体还可以利用广电非常独特的社会人脉资源，如强势的新闻舆论资源来维护客户的品牌，维护客户在地方的健康成长。因为产品进入市场以后肯定会和消费者产生各种各样的矛盾，这些矛盾怎样能够把它们解决在萌芽状态，而不使它形成一种社会影响的放大，作为城市媒体的苏州台具有非常独特的资源控制力。 (DVOL本文转自：中国DV传媒 http://www.dvol.cn)