曾经是不同的山头上，遥遥相望的两个山头上的对手，很有兴趣看看她的工作与生活；
行走在这男人主导的IT圈圈，同为女人也很想听听她的追求与迷茫；
这冰冷的IT职场，何以让这一批小女人们十年如一日的奋斗下去的？
我打通了曾淑芳的电话，电话那边柔柔的台湾女生特有的声音时，让我平添了三分亲切。在台企八年的工作与生活，至今对台湾人依然有三分亲切。
然后，当我第一次在电梯口巧遇她时，我的叱诧实无从言表：眼前的女子更象是阔家太太！
红润的脸上映着幸福的微笑，白色的短裙漾溢着春天的活力，清澈的眼睛一点都看不出已工作了一天的疲惫，当她问：“你是不是俞翠薇啊？”我知道，眼前的这位红芬佳人就是不折不扣的中国优派大陆区的总经理曾淑芳小姐。
“ 女人出头不容易”
“在IT行业，除了大陆外，全世界给女人机会都很少。女人很少可以做到第一层，你看HP的女生(卡莉)也做不好。来大陆看到很多女性主管。我都是很敬佩的。因为她们都很优秀。我觉得大陆可以比较平等来看待女性。”
俞翠薇：优派起步比较晚，这几年却迅速发展，超过各大品牌。可见你功力之深厚了。
曾淑芳(笑)：我也是运气好一点吧。我在优派11年了。以前一直在台湾，负责台湾跟海外的行销，是做marketing出身的。而5年前，大陆市场我们一直没拿下。老板估计是想老派男人没用，换个女人试试。就问我要不要来上海。
我觉得来上海真得很幸运。因为在IT行业，除了大陆外，全世界给女人机会都很少。女人很少可以做到第一层，你看HP的女生(卡莉)也做不好。
尤其是台湾，还保持很重很传统的中华文化。社会对男女的分工一直有着很不平等的偏见。我印象最深地是，我们小学“生活与伦理课”教科书上有一幅图是“妈妈勤打扫，爸爸勤看报”。我祖母那个年代，女人是不能上桌吃饭的。就在5年以前，我妹妹带小孩出国去玩，必须她老公写切结书同意。房子是老婆的，老公要卖就可以卖。老婆要卖还要老公同意才可以卖。
直到现在，我妹妹每天起床后，还要把全家三层打扫完，打上蜡，洗完衣服，做好早餐，然后把中餐的菜洗好……才能去上班。晚上下班还得赶紧回来做饭。
所以说，台湾给女人机会很少。在企业里，很多女性都只能做到第二层。第一层摆台面的事情却大多要由男人去做。女经理，女部长很多，女董事长，女总经理的却很少。
俞翠薇：在大陆，职场上优秀的女性真的很多，你怎么看待这些幸运的职业女性？
曾淑芳：来大陆看到很多女性主管。我都是很敬佩的。她们确实都很优秀，因为女人做出头很不容易。优派的30多个代理商里，我觉得最优秀的3个都是女性。呵呵。不过名字不好透露的。
翠语脆评：是啊，女人出头是不容易。拼杀之余还得顾及颜面。五一前，我致电曾小姐时，她正在美容院做保养。而男人就不同，像人家马云逢人就先说一句“我长得不帅”，掌声依然如雷。
“我从不认为显示器走下坡路”
我从来不认为显示器会走下坡路。原因是我觉得人们对追求大和美好的事物是永无止境的。现在发展的势头是：PC只会越来越小，而屏幕却会越来越大。你看有了17寸液晶你就想要换掉15寸的，有了19寸你就想要换掉17寸的。以前显示器占整台电脑成本的1/4，而现在显示器则可以占到整个电脑的一半以上成本。
俞翠薇：我94年就开始做显示器。94，95年的时候我觉得做显示器好容易啊，只需要去北京出出差，中关村上走一圈，不用做任何行销和广告，大街上一走，分分名片，就有人找上门来。当时是你选择代理商，而不是代理商选择你。98年的时候，就感觉到很明显的落差，你必须要做点什么，发出声音，大家才会感觉到你。2000的时候，特别是2002年的时候，我有很大的恐惧，这个行业到底还可以做多久。同质化太严重了。
可是从我担心到现在已经4年过去了。现在看到优派这个97，98年起来的牌子做得蒸蒸日上。你是怎么把显示器当做一个很新鲜的东西，充满朝气的东西来做的？
曾淑芳：我这次回台北休假，很多厂商都说我是十年如一日，的确，我对优派的热情和行销显示器的热情，真的是一点没改变。10年前我是这样，10年后我还是这样。
我从来不认为显示器会走下坡路。原因是我觉得人们对追求大和美好的事物是永无止境的。现在发展的势头是：PC只会越来越小，而屏幕却会越来越大。你看有了17寸液晶你就想要换掉15寸的，有了19寸你就想要换掉17寸的。以前显示器占整台电脑成本的1/4，而现在显示器则可以占到整个电脑的一半以上成本。其实这个市场是一直往前走的。
我一直也在寻求在哪个价位上，可以获得消费者最大认可，卖得最好。我们这两年也作了一些动作。比如说在这价位上你可以买1000台，可是在某一个价位上，你就可以把量提到10倍。
我们会不定期作一些市调，了解用户的需求。几乎每次我们把价格压下来，对手都跟不上。2月份作了一个动作，19寸降价后，打击对手的17寸。很有成效。我们一直在创造需求，让市场往大的方面追求。
俞翠薇：在这样的情况下，我又会有另外一种困惑。那就是说老板的立场，是追求量，也希望追求利润。而消费者拥有这个产品时，他希望你永远站在云端，并不喜欢仙女下凡。他希望自己喜欢的拥有品牌一直维护好自己的高端形象。这个时候的平衡值又是什么？
曾淑芳：其实整个全球的市场大环境在改变。而现在消费者也跟以前不是很一样了。现在的消费者愿意为品牌多付的钱其实很少。
IT已经走进平民家里。已经不象以前大陆买电脑还是很少见的。一般消费者现在对品牌多附加的钱少了。可是在价格差不多的情况下，有品牌一定会优先选择。
支持品牌很多不只是广告，往往是这个产品以前的品质，是不是技术领先，是不是服务稳定等。
现在优派并不是要降低自己的品质，而是要增加销量，要创造出一个三赢的局面。
我们从来不认为我们是只做广告的行销公司。不，我们是做产品的。我们这个市场上唯一由厂家承诺三年全保修的品牌。我们也自信的认为，我们是真的了解我们的用户的。
翠语脆评：做女人好象确实比男人要累，连号称台湾第一美女的萧蔷也不得说：“女人40，什么都往下掉”。看着曾大总经理娇小的身材，还得扛着越来越大越来越宽的显示器不往下掉，真叫人怜香惜玉！
“ 有钱也不想退休”
我即便很有钱，也不会想要退休。我希望我将来的舞台可以更大一点。我很喜欢在华人区工作。我希望我的工作领域可以遍布整个华人区。比方说印尼，泰国，澳洲等等啊。
俞翠薇：在IT行业里打拼了这么久，会不会觉得失去太多的个人生活空间。慕然回首，当一个人独享良辰美景的时候，作为女人，有时候难免迷茫，特别是在杭州这种容易堕落的城市，我就会忧郁，在天平的两端，工作是否让我们这些职场女性失去太多？偶尔迷茫！
曾淑芳：我并没有觉得迷茫耶。我反而觉得工作对我来说增进了很多乐趣，我很喜欢工作。
优派是一个产品行销公司。所有的显示器看上去好象都一样。可是产品背后又有很多不一样。优派从产品端开始跟人家就不一样。有很多行销概念在其中。
从第一步开发产品开始，你就要去预测该产品能否得到消费者的欢心。再接下产品出来，到包装，到用户买单，一连串的过程都是很有意思的。因为这中间都是跟人在一起打交道。并不是单纯枯燥的工作。
目前在大陆，优派在选择产品线上是最强的。目前几乎是全线宽屏，三星19寸宽屏到现在还没出来。而我们一个月就能卖掉1万台19寸宽屏。
俞翠薇：嘿！我真的很佩服你。当时在做显示器的时候，我不好意思说其实这产品真的太简单，简单到你必须绞尽脑汁才能想出不同点，所以才把唱歌跳舞，乃至攀沿都得用上，没志向的我还去休息了两年，你怎么能保持住这么旺盛的工作激情？
曾淑芳：我喜欢早一点来上班。一般是公司在哪里，我就住在哪里。以前公司没搬到海上海时，我家到公司开车3分钟。
我一般喜欢早上7点来上班。因为那个时候美国还没下班，我可以收发下邮件，直到员工9点上班前，我有两个小时的时间可以集中工作。等他们都来了，我就有一整天时间我都可以给他们。
早一点做完事情，下午就可以早一点下班。晚上时间就可以安排得很丰富了。买菜回家烧饭啊，做个美容啊，看看电影啊，洗洗桑那啊……所以，尝试这个改变，很好的。
俞翠薇：你怎么设想自己的未来啊？我有时候会想某一天退休后，我要过一种怎样的生活。呵呵。
曾淑芳：我即便很有钱，也不会想要退休。其实我真的很喜欢做行销工作。行销讲究的是4两拨千金的技巧。真的好有意思啊。
我希望我将来的舞台可以更大一点。我很喜欢在华人区工作。我希望我的工作领域可以遍布整个华人区。比方说印尼，泰国，澳洲等等啊。
俞翠薇：呵呵！巾国不让须眉啊。大部分女性都会觉得有情绪，有委曲，有疲惫。
曾淑芳：我偶尔也会有很累的情绪。但是挺过去就好了。
翠语脆评：听着曾小姐如此敬业，如此认真地讲术她的蓝图，我感觉眼前就象是一个十四岁的小姑娘在讲术她长大后的梦想一样——可爱是不分年龄的。
“我是比较强势的”
我承认我是比较强势的。有时候心里可能很没底，但是必须要做出很勇敢的样子。你的下属才会有信心。我会很鼓励员工积极去尝试，去创新。虽然这期间也会出错。但是人不犯错就永远没有成就。我有时会说，要是员工三年都没有被我骂过，你可就可以回家了。因为这意味着你没有创新，平平庸庸。
俞翠薇： 做为一个女性主管，对员工你更多是采用什么样的态度和方式？你是如何付出自己的心力并不让自己那么辛苦？如何信任并受权？
曾淑芳：今年我们的思路是把人才国际化。我们派了一批员工到欧洲去。就象你说的，女性主管对很多事情很敏感，有时会比男性主管更凶悍，呵呵。我承认我是比较强势的。在任何时候，我都必须要做出很勇敢的样子。你的团队才会有信心。
我会很鼓励员工积极去尝试，去创新。虽然这期间也会出错。但是人不犯错就永远没有成就。我有时会说，要是员工三年都没有被我骂过，你可就可以回家了。因为这意味着你没有创新，平平庸庸。
优派一直很看重员工的价值。拥有稳定性比较高的员工，对公司是很有意义的。所以五一前我们搬来这个新家(海上海)后。除了有班车接送员工。还会提供连续3个月的免费早餐。天天变花色。
俞翠薇：公司里台干多吗？
曾淑芬：现在这里的台干就是我，一个财务，还有一个客户主管，都是在大陆呆了很久的，已经被上海化了(呵呵)。其他的干部大都是去年提拔上来的本地年轻人。优派上海公司非常愿意给大陆员工平台。其他区都担心会出问题。我说不会的。
你看我们的团队，年纪都比较轻。而在欧洲，美国则多是比较资深的员工。相对来说，我们的团队会更年轻化，行动力很快。产品一出来，宣传，包装，上市都做起来了。
今年3月份我们做了2500万，4月份 2200万。5 月放假7天，到现在才4天就做了20%。这个月虽然是淡季，但做2000万是没问题的。
俞翠薇：在用人的时候，你感受到两岸文化最大的差异是什么？你如何面对人才的良莠？
曾淑芬：我觉得大陆人才济济。尤其是年轻人这一代。我从他们身上经常可以看到自己。
因为台湾比大陆早开放几年吧。我们那一代正好赶上经济起飞的转型期。我们会去追求理想，实现自己的价值。我们那一代普遍认为工作是对社会对人类有贡献的。
比我们小十岁的这些人很幸运地生在台湾经济起飞的时候。他们的生活很优渥，父母对小孩教育特别重视。但是对理想，对竞争，就没有我们那个年纪的人那么在意。这些年轻人外表光鲜亮丽，一身名牌，可是没有办法接受压力。一压就垮。
而现在上海工作，这里25岁、30岁的年轻人，也正赶上一个好时候。你的理想会变成现实，你的聪明会被采用，才华会被发现，你所做的事情会有平台发挥……他们也会努力让自己非常的优秀。跟这些人在一起工作很开心。
俞翠薇：论垂直整合，优派应该不如SUMSONG PHILIP AOC，但事实上，优派以这小小的三只鸟赢得了江湖，你觉得优派赢的理由是什么？
曾淑芳：人才！优派很珍惜每一位员工，因为他们是公司最大的资产。与别人相比，下班门一关，资产在厂内；但对于优派，资产也下班了。我很幸运地看到，我们的资产在始终与公司同步发展，同步成长，同步壮大。
翠语脆评：很羡慕优派的每一个同事，你们有一个这么体贴，细心，坦城的好老板。想当初我在美格，虽然也希望自己能做得与曾小姐一样的好，但最终也只能是壮志未酬，与所有原来的同事说一句SORRY！不过，幸运的是：我跟你们一样，我也有一个让我怀念一生感恩一生的好老板，很多年过去了，我还是很想说谢谢他！
编外：
自古以来，女人就是那永远的花边，可是，花边又有何不好呢？
职场上，位越高，女性越少，难得有个武则天，就变成了霸权女人的代名词。好象常听男人立志要当“一代天骄”，而我从未听说过女人立志当武则天。
正如曾总所说：“职场上给女性的机会，越高越少。”很幸福，这说明男人不愿女人承担更多的压力，疼爱女人。
其实，做一个强女人很累，而且，她还得说“不累”，这就更累！我一直很希望被养，无奈貌不惊人，只能落魄“自强不息”了。很羡慕那些天天开个名车养条小狗，闭口开口只提“我家老公”的那些美女，她们才叫那个不易啊！可怜我们这些榜样，你看哪一个不是…….好不容易也有车有房，往往就没了家。如果还想嫁人，那就更难脱手。你说谁有胆敢尝试？！何况动不动以管理公司的方式管理家庭，对待员工的态度对待老公，“士可杀不可辱”也！
你说回眸众女生，觉得自己好象已是中性，至少亦已“彪悍”著称。不过，最近，各门派之女掌门人也纷纷向时尚转化，以卡莉为代表的时尚职场女性一族已越来越多，看我们的曾小姐就是其中之一。
虽说曾小姐多次强调，十年如一日的工作中，她很少迷茫，但我始终认为女人的强是要出来的，心里深处的幸福还是来自于爱，也许大爱，更多是小爱。
所以我更希望那些在“大爱”中陶醉的女性，有一份自己的“小爱”，平淡中拥有着真真的幸福。
这次在北京与李超云总编聊天时，有一句话深深地扣动我的心弦。这位目睹并经历中国IT变化的70岁的长者由衷地说：“如果成功的事业与幸福的生活两者只能选其一的话，我会选择幸福的生活”。
同样，我把这句话也送给天下事业有成人们，更送给事业有成的女人。 (DVOL本文转自：中国DV传媒 http://www.dvol.cn)
