无论是从媒介产业发达国家的经验来看，还是从我国付费电视的运营现状来看，专业的付费体育频道一直是数字付费电视盈利的主渠道。目前，我国的付费电视已经推出了足球频道、围棋频道、钓鱼频道等专业体育频道，并争取到了相当规模的用户数量。随着网球运动的日益普及，一个专业的网球付费频道也将是未来中国体育电视不可或缺的一个部分。据悉，中央电视台中数传媒公司已经开始筹备组建网球付费频道的工作，本文便是为网球频道的组建和运营提供一个构想。

　　一、组建网球频道的可行性

　　1.庞大的潜在订户群体为网球频道的组建提供了有效的特定市场。

　　在我国，网球运动已经日益成为一种大众消费的体育运动，拥有庞大的参与群体。以北京为例，八十年代初，北京的网球场地仅有数十片，参加人数也只有数百人，而现在光是北京市区的网球场就不下千片，参加人数达到了数十万人。据统计，经济欠发达的内蒙古自治区每年参与网球运动的人数就多达3万人，经济水平较高的沿海和南方城市参与网球运动的人数更为可观。目前，全国约有上百万人参与网球运动，加上球迷将以千万人计，拥有巨大的潜在用户群，这将是网球节目付费电视频道组建的最扎实根基。

　　2.现有的网球节目远远滞后于观众的需要。

　　我国现有网球节目的供给远远落后于观众的观看需要，可以收看到的网球节目基本上以CCTV-5播出的节目为主，比较有代表性的是每年转播的四大满贯赛事中的澳大利亚网球公开赛和法国网球公开赛以及九站大师系列赛，各省市台的网球节目则更少，就算目前国内体育节目比较出色的上海台体育频道和广东台体育频道，网球节目也只占很小的比例。加之受播出时段、比赛级别和解说水平的局限，我国的网球电视节目尚无法满足观众日益强烈的收视需要。

　　3.中国网球运动在世界的影响力与日俱增。

　　2002年11月，上海成功举办了国际网球协会大师赛年终总决赛，让国际网球协会充分看到了这项运动在亚洲的新兴市场。2004年雅典奥运会上，中国女子双打选手孙甜甜和李婷神话般的经历为中国奥运会代表团拿下了最为意外的一块金牌。2004年10月，中国网球公开赛又挥拍北京，成为我国甚至整个亚洲级别最高的赛事。此外，上海还获得了2005至2007年连续三年大师赛年终总决赛的主办资格，中国的网球运动在世界上的影响力与日俱增。

　　二、网球频道的频道定位

　　频道专业化是电视业日益服务于特定市场小众观众的必然趋势，体育频道更是如此。网球频道应当在广度和深度上都进一步拓展，打造专业的付费体育频道。

　　1.内容定位。网球频道要能让观众收看到顶尖的网球比赛，它应当与世界网坛比赛同步，为观众和订户提供世界上最优秀的网球节目，在第一时间奉上国际赛事的直播，让视线对准国际最前沿，成为观众了解世界网球运动的一个窗口，以优秀的内容吸引新的观众并维持原有订户。

　　2.观众定位。作为一个专业的付费体育频道，网球频道构建的基础是一个包括多种因素的传播体系，其中最重要的一个因素便是具有专业兴趣的观众群体，这也就意味着网球频道的目标观众将是广大的网球运动爱好者。网球频道应将目光贴近观众，贴近网球爱好者，努力满足广大订户多层次的需求，为观众提供和网球运动有关的帮助和指导，提供多样化的新闻和信息服务，引导他们更加积极地从事网球运动和欣赏精彩的网球比赛。

　　三、网球频道的主要节目内容

　　1.赛事直播

　　从国际成功的运作来看，各种高水平赛事的直播应是最能吸引订户的节目。而且，一些国际网球赛事组织也急于开拓亚洲市场，转播费用绝不会像足球职业联赛和奥运会那样令人望而却步，有的节目甚至可以免费得到。除此之外，一些战略联盟和合作也可以展开，比如可以同国际网球协会以及世界最大的体育节目营销商Espn合作，联系顶尖赛事的转播权。鉴于境外节目急于进入中国大陆市场，此举具有相当的可行性而且成本合理，可以实现双方的共赢。

　　其次，经典比赛的重播和录播。体育赛事节目一个明显的特征便是“可重复使用性”，一些高水平经典的网球比赛在任何时期都具有极大的欣赏价值。从国外网球频道的节目设置和一些前期调查来看，网球观众不但希望能够看到精彩比赛的直播，更希望能够欣赏到他们以前没有看过的经典比赛，比如上世纪80年代桑普拉斯和阿加西之间的比赛等。这样一方面可以大大节省频道运营成本，另外还可以提升频道的体育品位和历史文化价值，让网球爱好者重温经典和历史，增加网球频道的卖点。

　　最后，业余选手和网球爱好者的比赛。网球频道的订户大多都是网球运动的积极参与者，对全国各地网球比赛的转播和报道将会拉近与观众的距离，增加节目的本土性。而从目前各地的网球节目来看，对现在日益高涨的业余赛事的关注还远远不够。所以，转播和报道网球爱好者所参加的比赛将大大有助于挖掘潜在的付费电视用户。

　　2.信息服务类节目

　　绝大多数付费电视运营商并不注重自制节目的发展，但是，付费电视的领先者往往在自制节目，尤其是本地内容的节目制作上投入大量的精力。信息服务类节目应是网球频道不可或缺的一类自制节目，它不仅为订户提供精彩的比赛，而且还会为他们理解和参与这项运动给予一定的指导和帮助，引导他们走近网球，一直到成为忠诚的付费订户。比如网球场馆的每日信息，或者各地的网球商店、网球俱乐部的相关信息等等，这些节目网球频道完全都可以自己来制作。

　　3.知识教学类节目

　　知识教学类的节目主要引导观众如何有效地参与网球运动，为他们提供正确合理的技术动作和方法。比如中央电视台跟中国网球学校合作拍摄的40集网球教学片《教你打网球》，这些都可以丰富网球频道的节目类型，成为获得订户的卖点。另外，网球频道还可以拍摄一些指导性的节目，比如如何挑选适合网球爱好者的球拍和球鞋，如何避免网球肘这样的运动损伤，如何合理膳食，如何在业余比赛中获胜等等。

　　4.新闻节目

　　新闻节目主要为观众提供最新最全的体育动态。Espn之所以能够获得成功，现场转播并不是惟一的因素，还得益于及时提供体育新闻。网球比赛新近比赛的报道、网坛的各种动态、职业选手的动向、即将到来的赛事预测、各地的业余比赛，都需要我们通过新闻节目的形式提供给观众，帮助他们在第一时间了解有关网球运动方方面面的消息。

　　5.谈话节目

　　网球频道也可以设置谈话节目，邀请运动员、网球爱好者、喜爱网球运动的知名人士一起就大家关心的网球话题进行沟通和交流，增加观众的参与性和亲近性。澳大利亚的第七频道是一个专业的体育频道，其中有一个栏目叫《一起聊网球》，就是一档网球谈话节目，网球谈话节目具有很大的潜力和可行性，而且制作成本较低，可以增加对观众的吸引力。

　　6.纪录片

　　网球频道可以通过外购得到相当数量的网球节目纪录片，比如历年四大满贯赛事的官方纪录片，《墨尔本十年》等等。这些纪录片都非常宝贵，必定是观众不可多得的节目。

　　四、频道的资金来源和盈利模式

　　网球频道的电视总台如果能够提供支持，当然是最为理想，不过光靠有限的财政拨款将会限制频道的发展速度和发展规模。这就需要频道通过战略合作或其他渠道获得需要进入传媒产业的业外资本，向资本展示其成长性的发展潜力、市场前景和投资价值。

　　网球付费频道的收入不是来自广告，而是来自收视费和相关衍生产品的开发。

　　1.订户费。网球频道如果能够顺利组建，用户的收视费将是主要的赢利渠道。用户可以单独购买网球频道，也可以同其他付费频道一起打包。总之，最大限度发展订户将是网球频道能否赢利的关键。

　　2.衍生产品的开发。网球频道还可以对既有资源进行多次开发和利用，从不同的渠道获得收入，从多种产品中获利。比如网球频道自制的节目可以卖给网球运动开展好的各个地方台，还可以制作纪念品、网球用品、音像制品等副产品，或者在自己的互联网上付费观看和销售精彩比赛以及创办自己的杂志，甚至当具有一定影响力的时候直接举办高水平的国际比赛。这样便可以在不同的地方重复使用网球节目资源，实现范围经济和多元经营。（作者系中国传媒大学广播电视研究中心博士）来源：人民网――《视听界》杂志
(DVOL本文转自：中国DV传媒 http://www.dvol.cn)