“从进机场到出机场，一个人大概需要花3小时，这期间人们的眼球价值是100个亿。”这句话可能让郭曼（航美传媒公司总裁）兴奋，但是对于王靖安来说，“人出了机场，去哪里”才是他的兴奋点。

　　他所创办的百泰传媒集团（简称“百泰传媒”），在全国近2000家高级酒店中放置了15万个杂志架看板，上面插了满百泰麾下的精美杂志。在酒店大堂以及诸多高档会所４Ｓ店，百泰已经铺设了2万个公益雨伞架，仅此而产生的附带营收据说今年可过亿元。做到这一步，王靖安仅仅用了3年。

　　圈地

　　2005年，王靖安创立百泰传媒。

　　这一年，江南春的分众传媒在美国纳斯达克成功上市，收购框架媒介，合并聚众传媒，在楼宇广告圈里占山为王。航美传媒的郭曼正将20000块电视广告屏植入国内航线，并不声不响地并购了3家同行。一时间电梯、地铁、公交车、街边、机场、咖啡厅、饭馆，甚至厕所里，都成了广告公司眼中的金矿。

　　“不怕没广告，只怕想不到。”这是当时广告界流行的一句话。面对这种情况，王靖安有些茫然，做楼宇，拼不过已经做大的江南春，上飞机，就得看航空公司的脸色吃饭。他要选择自己的处女地，只能往下走。

　　人下了飞机会往哪里去？酒店。这是安静、单调并容易寂寞的环境，如果来上一本休闲读物那将是很惬意的事情。但是除了《服务指南》，你可能再难在酒店房间里翻出只言片语。王靖安觉得，这是一个商机。

　　而且此间，尚无强者。很多小的广告公司虽有零星进入，但是规模不大、档次不高，内容简单以至于没有出现一家有代表性的企业。

　　想把广告放进酒店的，并不只有王靖安，但他确实是最下本的一个。王靖安派出团队先去谈酒店，第一年只管投入，不管挣钱。当他签下了几百家酒店的进驻协议，但还没有一本杂志可以做广告。一些杂志想借其渠道进入酒店，回报是缴纳一定的上架费，都被王靖安拒绝了。而这种形式，是当时他的很多竞争者主要的营收来源。

　　2005年凯雷以百万美元投资百泰传媒，当时的百泰只有十几个人，一个办公室和一叠叠的酒店合同。在凯雷看来，这更像是一次尝试，那年，投资同样是新媒体的聚众传媒，凯雷花了2000万美元。

　　细作

　　“我们花1亿元建立起来的渠道，现在如果有人想进来，得花10亿元。”王靖安颇为得意，他与酒店的排他协议，使得“守地盘”对于百泰来说不是一件难事。况且百泰拥有优先续约权，合约内有条款规定，一旦酒店毁约必须支付数倍于百泰之前所提供的所有杂志的费用。

　　让王靖安安心的另一个原因，是他打造了一条不易复制的产业链，在这条产业链上，新媒体和传统媒体共生共荣。首先以新媒体为线索，串联起分布零散的酒店，将他们打造成一条成规模的渠道；再用杂志架、雨伞架、看板之类的有形载体覆盖；自办杂志，发挥传统媒体深入阅读的优势，将渠道植入受众心里，还可以作为广告载体进行营收。其中，渠道开拓、维护、进驻，杂志的采编、制作、配送、客户缺一不可。

　　百泰目前针对不同的酒店等级，制作了不同类型的杂志。《北京印象》是第一本摆放在百泰传媒酒店杂志架上的读物，内容以地位文化为主。定位顶级消费群的《现代奢侈品》只在五星级酒店发行，还有专攻高端商务人群的《财富领袖》，以及面向三星级酒店时尚人群的《悠尚志》，同时还与《人民画报》共同针对高档涉外酒店住客发行英文商务读本《中国画报》。这些杂志每月定期由百泰负责制作、配送。

　　渠道本身，王靖安也准备用来赚钱，利用渠道，他可以帮助一些商品直接进驻酒店房间供客人选购。王靖安表示，如果势头好，不排除将渠道盈利作为主业，打造酒店内的“国美”。

　　现在，王靖安逢人说得最多的就是奥运特刊，萨马兰奇先生专门为这份进入酒店房间的报纸题词，国际奥委会主席罗格先生在酒店里看到这份报纸，也是认真阅读连连夸赞，还特意请随行记者拍照留念。谈及与奥组委的合作，王靖安也表示这是渠道的力量，“除了百泰传媒，奥组委再也找不出第二家能够在如此广泛的酒店内完成投放特刊任务的机构。”

　　2006年9月，德同、赛富投资百泰传媒1500万美元。2008年6月，凯来又以3000万美元“锦上添花”，难怪王靖安可以微笑着很有底气地说：“我们不缺资金”。

　　收成的压力

　　“以前是拿鞭子抽别人，现在是被别人拿鞭子抽。”选择自我创业后，王靖安感到压力重重。

　　百泰传媒长长的产业链背后，也有不可避免的高成本。印刷成本、渠道成本、团队成本等等，哪一样百泰都力争做到精致和专业，正是这样的高成本门槛，使得百泰稳居酒店渠道传媒龙头。

　　渠道、内容、广告，在这个产业链里缺一不可。渠道是王牌，内容是载体，广告是盈利的重要来源。如何将三者统一，是百泰面临最大的问题，每个月他会将三大部门的人召集在一起，对杂志一本一本地过堂。渠道拿出酒店的反馈、广告为客户说话，内容进行调整。他用不断的整合增强联动。尽管如此，王靖安还是很谨慎的说：“一切都是摸着石头过河。”

　　“酒店渠道媒体，在一些传媒行业比较成熟的国家也还没有先例，所以它的发展规模还有待观察，但这也说明这一模式所拥有的无量前景。”一位广告圈人士这么看待王靖安的百泰模式。

　　经过两三年的圈地热潮，新媒体公司面临着更加实质的问题——如何提高盈利能力。百泰传媒目前的实际收益与王靖安的理想还颇有差距。他认为酒店传媒的市场价值是可以与航空传媒相媲美的，甚至还应该更高。０８年，百泰的营收规模预计将达到两亿，这相对于第一年的0盈利，第二年百万级的营收来说，无疑是一个巨大的飞跃。

　　未来，从走出家门的那一刻起，无论是在电梯、地铁、公交车、街边、机场、咖啡厅、饭馆，甚至厕所里，也无论你抬头、低头，向左看、向右看，广告将无处不在。如果广告主的预算没有增加，当他们面临更多选择的时候，新媒体之间必将有一场恶战。因此，利用特定的渠道精准细分受众群，将是传媒业发展的必然趋势。

(DVOL本文转自：中国DV传媒 http://www.dvol.cn)