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利基市场 niche market
2023/8/20 18:13:55
 

niche/niːʃ/生态位;壁龛;市场定位;(产品的)商机;(山体)凹进的地方;舒适或称心的工作(或生活等)
【利基市场】:niche market,中文就是那些高度专门化的需求市场。

Niche来源于法语。法国人信奉天主教,在建造房屋时,常常在外墙上凿出一个不大的神龛,以供放圣母玛利亚。它虽然小,但边界清晰,洞里乾坤,因而后来被引来形容大市场中的缝隙市场。在英语里,它还有一个意思,是悬崖上的石缝,人们在登山时,常常要借助这些微小的缝隙作为支点,一点点向上攀登。20世纪80年代,美国商学院的学者们开始将这一词引入市场营销领域。
市场利基指市场利基者通过专业化经营而获取更多的利润。
菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为:利基是更窄地确定某些群体,这是一个小市场并且它的需要没有被服务好,或者说“有获取利益的基础”。通过对市场的细分,企业集中力量于某个特定的目标市场,或严格针对一个细分市场,或重点经营一个产品和服务,创造出产品和服务优势。

所谓的利基产品,指的是和大热门产品相对应的普通产品。我们多次强调,消费者追求个性化需求的趋势愈演愈烈,一旦通过某个渠道能够找到自己想要的产品时,大热门的产品在他们的眼中就不再具有多么高的价值。在这个利基产品的长尾中,你挖得越深,走得越远,得到的利润就会越多,选择的价值取向也会更加非主流。这既是现在已经证明了的事实,也是未来市场发展的必然趋势。

(DVOL本文转自:中国DV传媒 http://www.dvol.cn)

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