营销战略变化引关注

　　旗下拥有汰渍（Tide）、佳洁士（Crest）和帮宝适(Pampers)等知名品牌的宝洁公司(Procter&GambleCo.)，在广告攻略方面，一直都主攻电视广告。不过最近宝洁公司正在大幅度削减今年第三季度的电视广告投入。透过宝洁的广告战略变化，可以发现生产厂商接触消费者的途径以及电视频道的收益渠道这两方面正在发生大变化。

　　近几年来，美国许多大公司对传统电视广告的作用开始表示怀疑。因为科技的发展可以帮助观众跳过广告时间，譬如利用TiVo公司制造的数字录像机就可以做到。据有关行业机构统计，这样的录像设备在美国正变得越来越流行。同时互联网和电子游戏之类的闲暇活动也在争夺目标消费者的电视时间。

　　2004年，宝洁公司是美国最大的广告商，该公司30亿美元的广告费用中有大约80%，也就是25亿美元投进了电视广告。去年7月到10月初，宝洁公司一度买断Lifetime有线频道周五黄金时间所有国内广告时间。因此宝洁公司最新的决定，可能会影响到其他公司的市场和广告战略。

　　而且宝洁高层不止一次暗示公司正在改变电视广告战略。宝洁全球市场推广执行官JimStengel在去年就曾宣称，“我们必须掌握消费者所有关于电视的观点，并创造出消费者乐意选择收看的广告。”

　　据美国各大广播公司和有线电视网最新公布的秋季节目计划，通常可以预售75%至85%的广告时间，今年只卖出了50%到60%。而过去，包括Lifetime、MTV和Discovery频道在内都拿到过宝洁的大笔广告合同。知情人士称，第三季度宝洁投放有线频道的广告费将削减25%，投放各大广播网的广告费将削减5%，投放日间脱口秀的广告预算届时也会削减。有说法称，尽管宝洁在广告预售市场上大步压缩，但有可能在广告零散市场投入更多。通常美国各大电视网会保留20%的广告用于分散出售，零散市场上出售的广告时间价格多比预售市场便宜。不过，美国各大公司缩减预售广告支出看来已是大势所趋。

　　在削减传统电视广告投入的同时，宝洁试图把钱投入不同形式的电视宣传，如目前发展很快的“植入式广告”（productplacement），一种把产品植入到电视节目、电影等媒介产品当中以示宣传的广告形式。
(DVOL本文转自：中国DV传媒 http://www.dvol.cn)