4月底，《小鱼儿和花无缺》的盗版碟就像幽灵一样出现；5月8日开始，优度就陆续发现有11个网站在盗播《小鱼儿和花无缺》觥筹交错回忆起6月11日上海电视节开幕的当晚，那场盛大的推广酒会，施忠记得自己多喝了几杯。他还记得那场酒会足足来了200人，大部分是各电视制作公司的老总。

　　施忠是主人。身为上海优度宽带科技有限公司(下称“优度”)的创始人兼CEO，施忠叙述回忆时刻意保持着低调。理由是，一家民营电视公司出面待客谨慎些为好。

　　“我们在很大的一个‘环’里面，价值链很长。生存和发展的秘诀也许就是谦逊但是积极，和版权方以及同行搞好关系，更重要的是要能共同发展。”施忠说。

　　优度主要运营着一个视听门户网站，该网站主要内容为宽带节目网上点播。网站从各个版权方获得播放许可，再销售给宽带用户，犹如一个网上电影院或者是“录像厅”。和其他流媒体服务商一样，优度通过电信(含宽带运营商)、移动向用户提供网上节目，通常电信、移动运营商向用户代收费，并进行分成。

　　优度有一个“兄弟”——思华科技，这个“兄弟”在业内更知名，是中国电信互联星空的最主要技术提供商，据施忠介绍，互联星空80%的地方公司都与思华科技有技术合作。

　　●烦恼一：开罪电视台

　　最近，优度在其网站上首度尝试先于电视台开播一部电视连续剧《小鱼儿和花无缺》。为此，优度和电视台闹下了一些别扭。

　　《小鱼儿和花无缺》是一部由北京福缘文化传播有限公司(下称“福缘”)发行的新剧。优度和福缘有长期的业务关系。在得知有这么一部片子可以面市之后，优度开始和福缘谈判，争取“网络首播权”。

　　和福缘最先签下播放合同的电视台是广东电视台。但广东电视台有档期安排的问题，大概到7月份才会播放，而优度则可以随时将节目放上网站，因此，优度实际上是得到授权的播出方中最早面对观众的。正因如此，《小鱼儿和花无缺》被称之为“国内首次采用网络首播的电视剧”。不过这个宣传口径引起了广东电视台的不满。

　　制作方赶紧协调。施忠也想了很多的说辞，去告诉制作方，然后由制作方去说服广东电视台。

　　“我们和电视台的覆盖面、付费方式明显不同。我们针对的是互联网宽带用户，非常分散，而且还有缴费门槛；电视台覆盖面广，尤其是卫视台，不喜欢缴费的观众肯定选择看电视。”据了解，用户通过手机付费、ADSL账单付费等方式交纳20元，就可以反复观看这部多集电视剧。

　　相反，施忠认为网络首播对电视台还有诸多好处：“可以预热，网上付费用户毕竟相对少，但很多人都知道了这部片子，产生了期待，这对电视台卖广告有好处。”“电视台可以借此估算片子的收视率和热度，我们也可以考虑提供相关的数据和分析给电视台。”

　　对优度来说，好处是相互的。即便该剧在电视台播出后，观众也可能反过来选择付费网上观看。原因有很多。“首先，网上观看没有时间约束，其次没有广告打断，第三可以重看和快进，和看VCD差不多。”

　　●烦恼二：盗版的威胁

　　实际上，优度和电视台都需要面对一个共同的敌人，那就是盗版。

　　4月底，《小鱼儿和花无缺》的盗版碟就像幽灵一样出现；5月8日开始，优度就陆续发现有11个网站在盗播《小鱼儿和花无缺》。

　　“要知道我们和发行方确定的网络首播时间是5月下旬。这给我们造成了巨大的压力。”施忠说。

　　与发行方联手，优度向这11家网站用发律师函、电话警告的方式要求他们停止侵权。

　　但优度并没有打算真正将它们告上法庭。“大部分是有正式许可的正规网站，吃这碗饭大家都很辛苦。”施忠说，大部分网站也已停止侵权行为了。

　　“在目前的行业环境下，总会有人去找盗版碟看的。所以，唯一能够做的就是品质过滤。”施忠所说的品质过滤，就是提供比盗版方式更好画质和音质的产品。优度在网站上提供的流媒体播放的数据，是直接从制作方的母带上转换过来的。

　　●烦恼三：商业模式的探索

　　优度和制作方签订了买断网络播放版权的合同。“在目前市场不大的情况下，分成的方式有些鸡肋。”但施忠不肯透露买断价格。

　　优度购买的网络播放版权有8年时间。今后，制作方还将把网络播放版权陆续卖给更多的网站。优度所拥有的，是早几个月的首播期。

　　施忠表示，优度的目标是成为最好的视听门户网站。“我们于内容方的合作有几个层次。最基本的就是版权合作，现在进入到首播阶段，我们每年都会选一些会成为经典的电视剧在优度上首播。”第三个层次，优度正在考虑投资参与电视剧的制作，已经定制一些与宽带有关的内容，例如片花、剪辑和拍摄花絮等。另外，周边产品的开发也在进行中，如图片、对白和音乐可以制成彩铃、彩信。

　　将来，或者会出现专门定做的“网络剧”，剧集的长度更适合在网上观看，故事有多个结局，可以由观众来选择。

　　“这样引入的互动概念的‘网络剧’出现后，才可以真正说给传统电视台带来了冲击。”施忠笑了笑，“到那个时候，电视台来责备我们也不迟。”

　　但是，施忠表示，由于目前电视制作和发行的格局尚不明晰，目前这种尝试还不是很多。

　　●谁以出身论英雄

　　在上海普陀区一个软件园内，优度和思华科技一起占据了整整一幢5层小楼，大约有300多名员工。

　　在这里施忠的思绪又回到了那场推广酒会。“很多因素决定着这个行业。”施忠说，“但我们现在都处理得不错，很多拿着版权的制作方都对我们有兴趣。”

　　施忠有一套“出身论”：在互联网和广电的“结合部”，大量的新兴公司准备开疆扩土。这些公司的“出身”大概可以分为两类：内容出身和渠道出身。

　　“例如与央视和上海文广新闻传媒集团有关的同行就是内容出身，而与网通、电信有关的同行就属于渠道出身。”施忠分析说，两种出身多少影响了企业的运作模式和竞争能力，“靠山吃山，靠水吃水”。

　　“两者的差别类似于零售还是批发。其实应该是一种竞合的关系。”他说，蛋糕会越来越大，吃蛋糕的人，来来往往，希望优度能够笑到最后。

　　在施忠提及的上海文广新闻传媒集团旗下，就有两家从事宽带点播的企业：上海东方宽频公司、东方网络电视有限公司。此外还有主要针对移动流媒体市场的上海东方龙移动信息有限公司。

　　●背景资料

　　流媒体是指在互联网上以数据流的方式实时发布音、视频多媒体内容的媒体。而流媒体技术则是用于在IP网络上发布多媒体数据流的技术。流媒体技术与传统播放技术的区别在于，传统的播放技术是由客户端从服务器下载完整的文件，然后进行播放；流媒体技术则采用了流式传输方式，将整个多媒体文件压缩解析成多个压缩包，向客户端实时地顺序传送，所以用户无须等待整个文件下载完毕，可以一边解压播放前面传送过来的压缩包，一边下载后续的压缩包，从而节省了用户的时间。

　　流媒体技术改变了传统互联网的呆板形象，丰富了互联网的功能，使之成为一种有强大吸引力的新媒体。一般认为，这种技术会应用在新闻出版、证券、娱乐…… （汪小意）
(DVOL本文转自：中国DV传媒 http://www.dvol.cn)