6亿美元——布什和克里花在电视和广播上的广告费用，这个数字使本次的总统竞选广告活动创下纪录，成为美国大选史上最贵的一次。我们不会怀疑布什和克里及其幕后智囊团的智慧，6亿美元花得自然有道理，其广告策略沿袭了美国作战的一贯兵法并加以整合。
最近的两次伊拉克战争都与美国有关，上世纪90年代的伊拉克战争称为“沙漠风暴”，讲究的是广度，主要依赖铺天盖地的轰炸获取胜利；2003年的伊拉克战争叫“斩首行动”，讲究的是精确和深度，目标直指核心，不浪费无效的弹药。此次美国大选的广告战双方都综合了这两种战法，精确制导重点轰炸。
6亿美元广告费花在哪里？
这次选举的广告大战比以往的大选早开始了几个月。从3月份起，克里及其代表的民主党即倾囊2．5亿美元在电视和广播广告上。相比之下，布什的共和党略逊一筹，投入了2．4亿美元。如果算上竞选阵营以外的组织花费，在双方各自的广告宣传上的费用，民主党的优势就明显一些。民主派的组织大约买断了价值7000万美元的电视节目时间，大大超过了保守派组织的4000万美元。
仅有一些广告是发布在全国有线电视网上，但大多蚣性诰赫罴ち业模保犯鲋莸牡胤降缡犹肮悴サ缣úコ觥S绕湓谧詈蟮牧教炖铮愀嫘泻湔ň鸥觥耙“谥荨保绶鹇蘩锎铩⒛诨锖捅鲋荩蛭庑┒际敲褚獠庋橹邢允舅绞盗咏牡胤健？br>
除克里竞选阵营自身的投入，民主党全国委员会也花费1亿美元在广告上，帮助克里保持在媒体上的曝光率。这一举措帮了克里的大忙，特别是在8月份，克里阵营为了节省经费，暂停了大部分的广告播出，也算是堤内损失堤外补吧。共和党方面也不甘示弱，阵营以外的组织仅在最后的两个星期，广告上的支出就高达1500万美元。
6亿美元广告费怎么花？
历时8个月的美国总统选举战，也成了一场精彩的广告秀。6亿美元的运作费用，大概是任何商家也无法提供的广告成本。有了这得天独厚的优势，这次大选的广告力度和精彩程度自然也可想而知。
3月份广告战刚开始打响，布什和克里两派就推出宣扬自身竞选理念的正面广告，这是大选秀中必不可少的一步。随后，相互攻击的负面广告也应运而生。这种广告主要是为了引起选民的注意，以达到打击竞选对手的目的。尖酸刻薄、专攻对方命门的负面广告满天飞，这也引起了美国人的反感。于是两派又各显身手，推出了一系列突显自己优点的针对型广告。
10月中，布什阵营曾制作一则号称最昂贵的竞选电视广告，耗资1420万美元。广告内容是总统布什如何安慰一个在“9·11”中失去母亲的16岁女孩。这则广告的制作是从一张照片中得到的灵感。在一次竞选活动中，总统布什和人群一一握手，站在小女孩身边的人告诉布什，女孩在“9·11”中失去了母亲。布什走上去紧紧地将女孩抱住，女孩的父亲用自己的相机抓拍到了这个瞬间。后来，这张照片在互联网上被广泛地传阅。在电视广告中，布什阵营就采用了这张照片，并让照片中的女孩大谈布什，由衷地告诉观众：他所有想做的事就是保证我是安全的。不能不说，布什的这则广告大打感情牌，期望给同样在“9·11”中失去亲人的选民一些安慰。如果有选民因感动而把他们手里的选票放进布什的票箱，这个广告也就物有所值。
那边布什以重金买感情，这边克里却看中了少数族裔。7月份，克里阵营斥资100万美元在西班牙语电视台推出了一则电视广告。这个30秒钟的广告主题是“光荣”，主要讲述了克里生活的方方面面，其主要目的就是用来吸引西班牙裔选民的注意。广告的画面中，观众可以看到克里和女儿嬉戏、在海军中获得奖章以及在议院中的工作场面。一个声音用西班牙语介绍克里：一个家庭的男人，一个光荣的男人，一个为我们社区服务的男人，他的名字是克里。在广告结尾，克里向欢呼的人群用西班牙语高喊：是的，我们可以！
6亿美元花得值不值？
到底媒体广告对选民的想法和投票有多大影响？这个问题没有一个明确的答案。在一些早已有倾向性的州，因为不想轻言放弃，许多广告费投进去只是打了个水漂儿。比如在亚利桑那，科罗拉多等七个州，民主党抱着赌一把的心里，投入了4000万美元的广告费，结果还是没能改变事实。而且，布什阵营因为要守好自己的阵地，也不得不跟进2500万美元。
不过在很多州，不少选民投票有很大的随机性。他们可能受自己家里人的影响，也可能只是竞选方的某一政见与其吻合，把手中的票就投了出去。这时候，知名度就起了关键性的作用。一般来说人们都认为如果电视广告做得越多，你的知名度就提高了，就一定能当选，所以就不甘落后，别人做了大量的广告，我们就跟着做。在美国做电视广告是非常昂贵的消费，要想在选民中混个脸儿熟，大把地花钱是在所难免的。
以前听过一个故事。30多年以前民主党一个候选人，他当时一分钱都没有，也没有什么大财团或有钱的选民做后盾支持他。他就靠着自己的两条腿，到各个地方和人斡旋，跟人说我叫什么，我为什么要竞选，到最后爆出冷门，竟然当选，成为卡特总统。30年前，传媒业还没有这么发达，那时爆冷门的办法，今天可能成功的几率几乎为零，所以，谁也不愿忽视广告的作用去冒这个险。
营销花絮：布什、克里背后的6大导演
个人的力量是有限的，集体的力量是无穷的。经常说错话的“牛仔”布什和整天挂着一张驴脸的“反战英雄”克里能够长期“霸占”电视、报纸的新闻头条，也离不开其背后智囊团的帮助。他们的人数庞大，我们只选择了其中的6位大导演。
红队
演员：乔治·布什
导演：卡尔·罗夫（Karl Rove）， 布什的大脑，被布什称为“天才小子”。布什“有同情心的保守主义者”形象的设计者。
马克·麦肯努（Mark McKinnon），共和党总统竞选广告策划活动的高层负责人，曾经担任过一次重击克里的广告总策划。
凯伦·休斯（Karen Hughes），布什肚子里的蛔虫，最高的天分是清楚总统想说什么、以何种方式说。“果断”、“坚定”的布什形象的包装者。
蓝队
演员：约翰·克里
导演：玛丽·贝丝·卡西尔（Mary Beth Cahill） 克里形象的塑造者，在克里远远落后时，大胆改造了竞选阵营，化腐朽为神奇，让克里赢得了民主党候选人提名。
鲍勃·施鲁姆（Bob Shrum） 克里阵营中最老资格的竞选助手，最擅长打亲民牌和抓对手漏洞，是做对手负面新闻的老手。
卡梅隆·克里（Cameron Kerry） 以极度“亲以色列”的立场帮助克里拉拢犹太人选民，懂得收紧战线，集中火力，对于某些具有战略意义的州进行有的放矢的重点抢滩。 数字话大选
272573444美元——美国总统布什筹集到的竞选经费（截至10月13日）。
249305109美元——民主党总统候选人克里筹集到的竞选经费（截至10月13日）。
30%——今年美国大选的竞选花费比2000年时增加了30%。
43256——单周竞选广告播放次数（10月21日至10月27日）。
46367413美元——单周广告费用（10月21日至10月27日）。
208——支持克里的美国报纸数量（截至10月31日）。
169——支持布什的美国报纸数量（截至10月31日）。
76——今年3月1日以来两党总统、副总统候选人到俄亥俄州参加竞选活动的次数。
据《今日美国》统计 (DVOL本文转自：中国DV传媒 http://www.dvol.cn)
